Convaincre n’induit pas nécessairement une lutte d’influence,
un combat d’argumentations agressives, une série de coups bas et des attitudes
de mauvaise foi pour avoir raison à tout prix. On peut faire valoir ses points
de vue sans pour autant en arriver à la confrontation. C’est même, à notre
avis, ce qui se passe dans la majorité des situations. Pour convaincre, il faut
déjà savoir bien communiquer. Savoir exprimer de façon efficace ses opinions,
ses idées, ses souhaits, ses prétentions à… C’est pour cela que nous avons
choisi de commencer par parler de ce qui est en amont de tout échange verbal.
Mettre tous les atouts de son côté avant d’user de son savoir-faire dans des
joutes contradictoires, c’est fourbir ses armes pour mieux les utiliser
ensuite. La démarche peut paraître machiavélique parfois, mais cela dépendra de
l’utilisation que vous en ferez. Et ne vous dites pas que vous n’êtes pas « doué
» pour imposer vos points de vue ou pour répondre du tac au tac aux agressions
verbales. Quand vous aurez les outils nécessaires et la manière de les mettre
en œuvre, il vous suffi ra de si peu pour avoir raison des autres !
Pravo
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